O guia do marketing de afiliados
Neste novo guia, você aprenderá tudo sobre:
Noções básicas de marketing de afiliados
Visão geral dos modelos de pagamento
Identificação e domínio de nicho
Criação eficaz de sites
Estratégias de SEO e CRO
Então, vamos começar e transformar esses pontos-chave em seu plano para o sucesso no marketing de afiliação!
Compreendendo o Básico
Neste novo guia, você aprenderá tudo sobre:Vamos começar com um capítulo sobre o básico do marketing de afiliados, preparando o terreno para o seu sucesso.
Veja o que está por vir:
Definindo o marketing de afiliados e sua mecânica.
Os papéis dos principais atores: comerciantes, afiliados, redes e consumidores.
Benefícios e atrativos do marketing de afiliados.
Compreendendo diferentes modelos de pagamento: PPC, PPS, PPL e PPA.
O que é Marketing de Afiliados?
O marketing de afiliação é uma estratégia de partilha de receitas, onde as empresas se unem a criadores de conteúdo e influenciadores (afiliados) para promover seus produtos ou serviços.Os afiliados conectam seu público com produtos ou serviços que eles adorarão e ganham uma parte de cada venda gerada.É um cenário vantajoso para todos: as empresas ganham maior alcance, os afiliados ganham renda e os clientes descobrem produtos valiosos.
Como funciona a afiliação?
Depois de se inscrever em um programa de afiliados, o comerciante que criou o programa fornece a você um link ou código de rastreamento de afiliado exclusivo.Esses links são colocados em seu site, blogs, plataformas de mídia social ou campanhas de e-mail marketing para direcionar os usuários ao site do comerciante para que possam fazer uma compra.Os links são usados para monitorar as vendas provenientes dos seus esforços de marketing de afiliados e fornecer a você uma porcentagem da venda.Quando um consumidor clica no link exclusivo, um cookie, um rastreador da web, é armazenado em seu navegador por um período de tempo.Se ele decidir fazer uma compra durante esse período, mesmo que saia do site e volte depois, o cookie informa ao comerciante quem vendeu o produto e gera uma comissão para o afiliado.
Se feito corretamente, o marketing de afiliados pode ser super lucrativo tanto para o comerciante quanto para o afiliado.
Principais atores
O ecossistema de marketing de afiliados pode ser dividido em quatro partes:
ComercianteTambém conhecido como o "criador", o comerciante é a empresa que vende um produto ou serviço. Seu trabalho é identificar e recrutar os afiliados certos para o seu programa de marketing de afiliados e fornecer-lhes materiais promocionais, como descontos e banners.Também é da sua responsabilidade motivar os afiliados, mantendo-os atualizados sobre ofertas, características dos produtos e os seus produtos com maior taxa de conversão.Eles também têm de fornecer ao afiliado um link de afiliado para rastrear as vendas que o afiliado faz.Os comerciantes podem variar desde empreendedores individuais a startups e empresas da Fortune 500.
AfiliadoTambém conhecido como o "editor", é uma pessoa (ou pessoas) que promove os produtos ou serviços do comerciante na sua plataforma e direciona o seu público para o site do comerciante.
O afiliado geralmente cria uma estratégia de marketing e conteúdo para alavancar o produto/serviço. Isso pode ser feito na forma de vídeos, blogs, anúncios pagos e campanhas de e-mail.
O sucesso de um programa de marketing de afiliados depende fortemente da capacidade dos afiliados de comercializar e promover efetivamente as ofertas do comerciante para o seu público.
RedeA rede é o intermediário entre o comerciante e o afiliado.Essas redes fornecem uma plataforma onde os comerciantes podem listar seus produtos e serviços e os afiliados podem encontrar produtos e serviços adequados para promover.Eles também lidam com tarefas importantes, como rastreamento de vendas e comissões.
Essencialmente, eles aceleram o processo de marketing de afiliados tanto para comerciantes quanto para afiliados.
ConsumidorTambém conhecido como o "cliente", o consumidor é o ponto final do ecossistema.Essas são as pessoas que o afiliado está tentando atingir e converter em clientes.São eles que, em última análise, decidem se clicam em um link de afiliado, fazem uma compra ou interagem com os produtos ou serviços promovidos.Compreender como eles se comportam e o que preferem é essencial para estratégias de marketing de afiliados bem-sucedidas.
Por que você deve entrar no marketing de afiliados
O marketing de afiliados é uma estratégia de marketing popular para indivíduos devido ao fato de o pagamento ser baseado no desempenho.Aqui estão os quatro principais benefícios do marketing de afiliados.É Fácil de ComeçarO marketing de afiliados não exige que você crie seu próprio produto, se preocupe com o inventário ou lide com o suporte ao cliente. Seu trabalho é fazer marketing para seus usuários e levá-los a realizar uma ação.Tudo o que você precisa fazer para começar é criar um site atraente e atrair seu público. Depois de fazer isso, o comerciante cuida do resto.É de Baixo CustoAo contrário de outros empreendimentos que exigem muito investimento para o desenvolvimento de sites e projetos, tudo o que você precisa para começar a ganhar dinheiro no marketing de afiliados é um site ou plataforma de mídia social.É de Baixo RiscoAlém de ser econômico, o marketing de afiliados também é de baixo risco.Como não há um grande investimento inicial, se não funcionar, você só gastou algum tempo e uma pequena quantia de dinheiro.É Fácil de Escalar
Parte da beleza do marketing de afiliados é o fato de que tudo pode ser feito pela web.Não há necessidade de um espaço físico ou inventário. Isso significa que não há limite para quantos produtos ou serviços você pode promover.Com as estratégias e técnicas certas, você pode rapidamente escalar seu negócio de marketing de afiliados e aumentar seu potencial de ganhos.Além disso, você tem a liberdade de trabalhar de qualquer lugar do mundo.
Como são pagos os afiliados
O marketing de afiliados é movido por resultados.É isso que o torna um método de marketing tão econômico para os comerciantes e uma ótima fonte de renda passiva para os afiliados.No entanto, como a comissão é baseada no desempenho, se você não conseguir que as pessoas convertam, não ganhará dinheiro.Aqui estão os principais modelos de pagamento que você precisa conhecer.Pagamento por Clique (PPC)O modelo PPC significa que os afiliados ganham uma comissão cada vez que alguém clica em um link que leva ao site do comerciante.Esse modelo é ótimo porque fazer com que um usuário clique em um link é MUITO mais fácil do que fazer uma venda.Pagamento por Venda (PPS)O PPS é o modelo de pagamento mais comumente usado no marketing de afiliados.
Simplificando, com o PPS, os afiliados são pagos por cada venda que trazem.Pagamento por Lead (PPL)No modelo PPL, os afiliados são pagos por cada lead que trazem.Os leads podem variar de inscrições por e-mail a chamadas de consultoria.O modelo PPL geralmente tem uma taxa de comissão mais alta do que o modelo PPC porque os leads que você traz são mais qualificados.Dito isso, esse método requer mais trabalho e alguns comerciantes avaliam cada lead que você traz, o que significa que as comissões podem ser adiadas.Pagamento por Ação (PPA)Também conhecido como "Custo por Ação" (CPA), o modelo PPA é muito semelhante ao modelo PPL.A maior diferença é que o usuário geralmente está muito mais avançado no funil de marketing, o que significa que ele já terminou de pesquisar diferentes produtos e está mais próximo de fazer uma compra específica.Se você quiser saber mais sobre esse modelo, deve dar uma olhada em nosso artigo sobre marketing CPA.
Estabelecendo as bases corretas
Para garantir que você obtenha o máximo de seus esforços de marketing de afiliados, você precisa estabelecer as bases corretas.
Uma grande parte disso é identificar e qualificar seu nicho.Mas também inclui construir um website que envolva seus usuários, entender seu público e realizar pesquisa de palavras-chave para garantir que você esteja criando conteúdo de alta qualidade e valioso para seu público.Para este capítulo, vamos focar nossas explicações principalmente em SEO, mas as mesmas regras se aplicam a outros mecanismos de tráfego.
Identificando seu nicho
Escolher um nicho geralmente é a parte mais difícil do marketing de afiliados, já que você precisa encontrar um equilíbrio entre demanda de mercado, interesse pessoal e potencial de lucratividade.
Encontre suas paixões
Como mencionado acima, é importante entrar em um nicho que lhe interesse.Afinal, se você vai investir tempo, esforço e dinheiro na construção de um negócio duradouro, é importante investir em um nicho que lhe interesse.Entrar em um nicho puramente por lucro é o maior erro que um iniciante pode cometer.
Comece identificando suas paixões, hobbies e interesses. Por exemplo, digamos que você gosta de correr.
Você sente que tem muito conhecimento para compartilhar sobre o assunto e decidiu que é o nicho em que quer entrar.O próximo passo é qualificar seu nicho.
Qualificando seu nicho
Antes de investir tempo e energia em um nicho, você precisará analisar sua competitividade, bem como a amplitude do interesse de busca e, é claro, a lucratividade.Estes são os fatores que você precisará avaliar ao qualificar seu nicho.
Passo 1: Identifique as Tendências de Busca
A primeira coisa que você deve fazer ao qualificar um nicho é identificar se há interesse consistente no nicho.Você pode identificar isso observando o interesse de busca ao longo de um período de um ano ou mais.
Tendências de busca que experimentam flutuações frequentes sugerem que um nicho não é consistentemente popular.Portanto, você pode não gerar uma renda estável e confiável a partir dele.
Aqui está como identificar tendências de busca.Google Trends
O Google Trends é uma ferramenta gratuita que permite analisar as tendências de busca para palavras-chave.Aqui está um exemplo.Na barra de pesquisa, digite seu tópico e clique em "Explorar".Vamos usar "Bitcoin".
Em seguida, clique em "Último dia" e mude para "Últimos 90 dias" ou "Últimos 12 meses".A maneira mais eficaz de medir tendências de busca é analisando dados ao longo de um ano ou até dois.
Isso lhe dará uma ideia muito melhor de quão popular é o nicho.
Como você pode ver, o interesse em "Bitcoin" flutua ao longo do ano.No entanto, analisando a linha do tempo na parte inferior do gráfico, você notará um nível consistente de interesse neste tópico ao longo do ano.
Outro lugar para procurar tendências de busca é olhando para os subreddits de crescimento mais rápido ou até mesmo olhando o que está em tendência no Instagram ou no TikTok.
Passo 2: Identifique e avalie os concorrentesO próximo passo na qualificação de um nicho é identificar e avaliar a concorrência.Estes são sites que já estão classificados para as palavras-chave e tópicos que você pretende atingir.Ao entender quais tipos de sites eles são, você pode determinar se será capaz de competir no nicho.Vamos dar uma olhada nos passos mais importantes para identificar e avaliar concorrentes em seu nicho.
Primeiramente, você quer pesquisar sua palavra-chave e dar uma olhada na página de resultados do mecanismo de busca (SERP).
Em seguida, você vai querer verificar os sites que estão ranqueando. Então você vai querer dar uma olhada no Domain Authority (DA) de cada site (para determinar se são sites de autoridade ou não).
Antes de irmos mais longe, vamos diferenciar entre sites de autoridade e sites de afiliados não autoridade:Dito isso, vamos mergulhar na análise dos concorrentes.
Site de autoridade: Um site com DA de mais de 35. Sites de autoridade cobrem nichos amplos como "corrida" e contêm conteúdo que lida com todos os aspectos do nicho (não apenas conteúdo de afiliados).
Site de afiliado sem autoridade: Um site com DA inferior a 35. Estes são websites que não possuem o mesmo nível de confiança e credibilidade que os sites de autoridade. Esses sites geralmente têm menos backlinks e podem não ser bem reconhecidos dentro de seu nicho.
Dito isso, vamos mergulhar na análise dos concorrentes.
Avalie as Pontuações de Autoridade de Seus Concorrentes
Para verificar o DA de um site, você pode usar a ferramenta de análise de backlinks do Ubersuggest.Tudo o que você precisa fazer é colar as URLs dos sites que estão classificados para sua palavra-chave principal e clicar em "Buscar".
Então, você poderá ver o DA para cada URL.
Identifique Sites de Afiliados
A próxima coisa que você precisa verificar é se o site melhor classificado é um site de afiliados.Se for, então isso são boas notícias porque indica que o Google está escolhendo classificar sites de afiliados para a palavra-chave.Como identificar sites de afiliados?Primeiro, clique na página.
Então verifique o seguinte:
Uma declaração clara afirmando que o site ganha comissão de links de produtos nos artigos
Botões com CTA's como "Abrir Conta" ou "Compre na Amazon"
Posts de revisão de produtos, frequentemente identificáveis através de modificadores de palavras-chave como:
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Aqui está um exemplo do mundo real.
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